課桌椅廠家經(jīng)銷商如果在的某些下轄區(qū)域中存在很多較有實(shí)力的地方分銷商，他們擁有豐富的地方渠道資源和銷售團(tuán)隊(duì)，那么課桌椅廠家經(jīng)銷商要考慮的就是如何利用、分享其資源，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在該區(qū)域的“借殼上市”。
　　為此，課桌椅廠家經(jīng)銷商就要主動(dòng)給予這些地方分銷商較好的合作條件。比如價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)政策、費(fèi)用支持等，以提高其積極性，促使其主動(dòng)充分利用自有資源實(shí)現(xiàn)快速鋪貨。有的課桌椅廠家經(jīng)銷商可能就會(huì)迷茫：“那這樣我不是就失去了這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，會(huì)損失多少利潤(rùn)啊!”
　　當(dāng)然，僅有上面的合作內(nèi)容是不夠的，課桌椅廠家經(jīng)銷商的銷售人員應(yīng)以協(xié)助其開發(fā)、維護(hù)客戶為切入點(diǎn)，掌握客戶資源。課桌椅廠家經(jīng)銷商千萬(wàn)不能因看到分銷商銷量快速增長(zhǎng)而在家睡放心覺，一定要找到其增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)和重點(diǎn)客戶，要不然，一覺醒來經(jīng)銷權(quán)就可能已“旁落”到分銷商手中。文章來源課桌椅http://www.srxo.com.cn/。

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